Entrevista a Mihai Dragos Ciobanu, CEO de EV Connect
EV Connect destaca como Charge Point Operator (CPO) en Rumanía con más de 450 puntos de recarga. EVcharge,actúa como Proveedor de Servicios de Movilidad Eléctrica (EMSP) desde hace más de cuatro años.
Como parte de la colaboración, EV Connect dispone de una suite de gestión y una App, disponible en PlayStore y Apple Store, para que los usuarios de coche eléctrico en Rumanía puedan realizar sus recargas diarias, de manera fácil y segura.
Para conocer el punto de vista de EV Connect, el CPO líder de Rumanía, conversamos con Mihai Dragos Ciobanu, el CEO de EV Connect:
– Cuéntanos, ¿cómo ha sido la evolución de EV Connect des del 2014 que instalasteis el 1r cargador hasta la actualidad?
EV Connect es actualmente el operador de puntos de recarga más importante de Rumanía, con más de 450 puntos de recarga en varias ubicaciones del país. Iniciamos nuestras operaciones en 2014 con nuestro primer cargador y, desde entonces, hemos experimentado un crecimiento significativo. En 2018, nuestra red se expandió aún más y, a día de hoy, contamos con 476 cargadores. Nuestra misión es fomentar la adopción de vehículos eléctricos en Rumanía y proporcionar un servicio de recarga accesible y eficiente.
– ¿Cuántos de estos cargadores son rápidos y cuántos son semirrápidos?
De nuestros 450 cargadores, aproximadamente el 60% son semirrápidos y el 40% son rápidos. Esto nos permite ofrecer una solución versátil que se adapta a las diferentes necesidades de nuestros usuarios.
– ¿Cómo está la situación actual de EV Connect en Rumanía y qué factores socio-demográficos os enfrentáis?
Dentro de Rumanía, aún estamos en una fase de expansión. No hay un parque automovilístico eléctrico grande, pero el proceso es lento y constante, gracias a los incentivos y ayudas para la compra de vehículos eléctricos y para los ayuntamientos. Somos pioneros y estamos entre los mejores, con clientes tanto del sector público como del privado, incluyendo empresas internacionales importantes. De los puntos instalados, un 50% son privados y el otro 50% son públicos, pero el 70% de las recargas provienen de la red pública.
– ¿Por qué eligieron EVcharge como su Proveedor de Servicios de Movilidad Eléctrica (EMSP)?
Tener una plataforma con nuestra marca propia fue uno de nuestros primeros requisitos. Queríamos crear una de las redes de puntos de recarga más extensas para vehículos eléctricos en la zona de Europa del Este. La marca blanca de EVcharge nos permite integrar nuestra marca de manera homogénea en todas las herramientas, tanto en la suite de gestión como en la app que usan nuestros clientes. Esto nos garantiza una plataforma siempre actualizada y con las últimas mejoras.
– ¿Qué otros factores fueron determinantes para elegir EVcharge?
Además de la personalización de la plataforma, valoramos la capacidad de organizar clientes de manera jerarquizada, creando grupos y habilitando permisos independientes. Esta funcionalidad, conocida como dominios y súper dominios, nos permite tener un gran control sobre nuestros clientes. También, las avanzadas funcionalidades de tarificación nos permiten establecer multitud de tarifas por estacionalidad, horario o temporada, y adaptarnos a normativas locales, lo cual es crucial para nuestro negocio en Rumanía.
– ¿En qué destaca EV Connect frente a sus competidores?
Nuestra fortaleza radica en nuestra capacidad para integrar diversas tecnologías y marcas de cargadores, como EVbox, Kempower, Cicontrol e Ingeteam. Además, contamos con una robusta plataforma de gestión y una aplicación móvil que facilita a los usuarios la localización, navegación y gestión de los puntos de recarga. También hemos sido pioneros en ofrecer un servicio fiable y estable, lo que nos ha permitido ganar la confianza tanto de clientes del sector público como del sector privado.
– Hablemos del proyecto en Cluj-Napoca, el municipio con más recargas en 2023. ¿Qué puede decirnos sobre este caso de éxito?
Cluj-Napoca es un ejemplo perfecto de cómo podemos impactar positivamente en una comunidad. Desde 2017, hemos instalado 48 cargadores en esta ciudad, muchos de ellos de carga rápida y AC. Los incentivos del ayuntamiento, que ha ofrecido energía gratuita durante los últimos 5-6 años, han sido clave para impulsar el vehículo eléctrico en la ciudad. Actualmente, hay alrededor de 3.000 vehículos eléctricos en Cluj-Napoca, y la facilidad de accesibilidad a través de nuestra aplicación ha sido muy valorada por los usuarios. Además, el soporte técnico que ofrecemos ha sido fundamental para mantener altos niveles de satisfacción.
– ¿Tiene algún otro caso de éxito que le gustaría compartir?
Uno de nuestros casos de éxito más destacados es la colaboración con una empresa internacional que ha instalado 150 cargadores. Este proyecto ha sido un gran desafío y una gran satisfacción, ya que hemos cumplido con las fechas previstas y hemos proporcionado un servicio de alta calidad. Esto demuestra nuestra capacidad para gestionar grandes proyectos y ofrecer soluciones personalizadas a nuestros clientes.
– ¿Cuáles son las tendencias de movilidad eléctrica que influyen en su estrategia y operaciones?
La movilidad eléctrica es uno de los sectores más activos y, además de ser un negocio, es vital empujar la adopción de la electromovilidad, especialmente para los vehículos comerciales y de transporte público, que son los más contaminantes en este momento. La electromovilidad todavía enfrenta varios factores de resistencia, pero informando al público de manera correcta, considero que el futuro será verde. Más allá de eso, creo que la política de subvenciones de la Comisión Europea debería abrirse un poco más hacia las PYMES que aportan en este sector, ya que hasta ahora los programas favorecen mucho más a las grandes empresas y a los ayuntamientos, en detrimento de las pequeñas y medianas empresas.
– ¿Cuáles son los planes de futuro de EV Connect?
En los próximos años, planeamos expandir nuestra red tanto dentro como fuera de Rumanía. Nuestro objetivo es alcanzar los 3.500 puntos de recarga en Rumanía para 2026 y más de 30.000 en toda la UE para 2030. También queremos continuar implementando nuevas tecnologías y herramientas que faciliten el proceso de recarga para nuestros usuarios, como el sistema de pago EVcharge Tótem. Creemos que esto no solo mejorará la experiencia del usuario, sino que también generará nuevas oportunidades de ingresos.
Muchas gracias, Mihai, por compartir con nosotros la historia y los planes futuros de EV Connect. ¡Le deseamos mucho éxito!
Impulsando una movilidad eléctrica sostenible
EV Connect se ha consolidado como el principal operador de puntos de recarga en Rumanía, gestionando más de 450 puntos gracias a la colaboración con EVcharge y su opción de white label, que ha permitido desarrollar fácilmente su plataforma de gestión para la red de recarga en el país. Los conductores de vehículos eléctricos en Rumanía pueden cargar y pagar fácilmente con su aplicación, aprovechando todas las funciones desarrolladas por EVcharge.
Para bajarte la App y poder recargar tu VE en Rumanía recomendamos:
